当这条东方巨龙游至公伯峡时,造就了无数的高山深谷。这里虽然有黄河上游最奇丽的风光、最旖旎的山水,可是因人多地少,外出谋生是世世代代公伯峡人的选择。
天津,中国北方最具市场活力的城市之一,深厚的文化底蕴以及天津人以面食为主的饮食习惯,对马海云来说是一种全新的体验,2008年,他决定留在天津,开创一番属于自己的事业。
在天津的拉面市场有一个现象引起了马海云的关注,就是十几年前化隆人外出谋生时,为了占领市场,打的是兰州拉面的招牌。同时,化隆人经营的兰州拉面馆大部分依旧保留着初创时四张桌子,几把椅子,家族式经营的原始粗放的经营模式,这样的经营模式与中国大部分城市的现代化步伐并不合拍……
十六岁,偷学手艺
36年前,马海云出生在化隆回族自治县甘都镇公伯峡隆康一村。
依循着祖先外出务工的传统,早在马海云童年时,村里的大部分劳动力就开始外出务工了。公伯峡人外出务工凭借的是一门世代相传的手艺——拉面。
16岁那年,马海云也成为了拉面大军中的一员。
马海云家一共有兄弟三人,母亲去世早,一家人的生计全部压在了父亲的肩头。
马海云选择福建厦门作为挣钱谋生的第一站。这是一座有着浪漫风情和绚丽人文的城市,可是马海云在厦门的日子很苦。
拉面馆的老板是马海云的同乡,他的店里一共雇了五六个像马海云一般大小的孩子。
生意实在是太好了,几乎每天凌晨一两点拉面馆才打烊,第二天早晨七点又要开张。吃在店里,住也在店里。打烊后孩子们就在拉面馆油腻的地板上打地铺过夜。整整一年的时间,马海云连拉面馆的大门都没有出过。
这样的生活虽然辛苦,却并非煎熬,因为对于马海云来说,他的心里始终装着一个小小的梦想,就是通过努力,置办起一家自己的拉面馆,哪怕只有三四张桌子,哪怕要等上十年八年。
开一间属于自己的拉面馆,谈何容易。姑且不说启动资金对于像马海云这样的家庭来说,堪称是一笔巨资,就是开拉面馆的核心技术——拉面,也是大多数拉面匠刻意保守的秘密,不是关系亲近的人,休想得到半点传授。
马海云求艺心切,每天伙伴们都休息了,他却要趴在面案子前偷偷地看师父揉面、醒面。掌握了基本程序后,他就给师傅下话(青海方言:请求别人帮忙,说软话),让师傅指点一二,一来二去,马海云掌握了这门手艺。有时师傅撒懒,他就会凑到面案子前练练手。久而久之,马海云的手艺练成了。
贷款创业,开拓拉面市场
学到了手艺,马海云开拉面馆的欲望越来越强烈。为了存够开拉面馆的钱,马海云在外三年没有回家,每个月200元的工资,几乎全部寄到了家里。可是这些钱离开拉面馆的费用远远不够。马海云决定,就算是借钱也要把拉面馆先开起来。
“那时我跑了村里46户人家,总算凑够了七千多元钱,最少的一笔只有40元。”马海云说。
正是凭借着这笔钱,马海云在江苏泰州拥有了自己的第一家店。店不大,可是凭借勤勉和真诚,他当年就挣了两万元。
广州、武汉、北京……那几年,马海云带着他的拉面手艺走遍了大半个中国,几年下来,他的经济实力越来越强,他对拉面市场的了解也越来越深。
创立化隆拉面品牌经营模式
如何转型?转型后的出路又在哪里?看着遍布天津市大街小巷的肯德基、德克士,马海云怦然心动。几经考察后,马海云认定化隆人经营的拉面馆也可以走一条统一装修、统一管理、统一进货的经营模式。
马海云算了这样一笔账,一家开在天津繁华路段的有着六张座椅的拉面馆,一碗拉面的售价是9元,每天的营业额在两万元左右,店面转型升级后,拉面的产品多了,每碗拉面的售价是12元,精美的装修,还会吸引大量的顾客,这家店铺的营业额至少会翻一番。
为了实现自己连锁管理拉面馆的梦想,马海云首先注册了天津市的第一个拉面商标——雪域宫,随后又找来几位同样在天津经营拉面馆的同乡,集体实现店铺升级,创建拉面馆品牌连锁经营模式的宏伟计划在马海云的倡导下诞生了。
让“化隆”成为拉面汤料品牌
不久,马海云又发现,困扰化隆拉面品牌连锁经营的首要问题,就是如何解决拉面的统一供料。
“汤料是拉面成败的关键所在,汤料的成本很高,9元售价的一碗拉面,汤料就要占据1元3角的成本。”马海云说。
为了研制出一款适合天津人口味的汤料,马海云在兰州住了整整一个星期,他几乎尝遍了兰州各大品牌拉面,可是兰州市场的拉面口感,都没有达到他的要求。
“不仅味道离天津人的饮食习惯差得远,还特别贵,很多拉面店老板都不愿用。”马海云说。
怎么办?马海云决定自己研制拉面调料。
拉面调料由十余种配料组成,为了根据市场需求,研发出一款新的拉面汤料,马海云几乎跑遍了每一种配料的产地。无数次的调试与配制,功夫不负有心人,一款新的拉面汤料在马海云的不断实验和琢磨中诞生了。
有了独家的汤料配方,马海云面临着批量生产,他投资近百万元,在北京市场建立了一家汤料加工厂,2014年,我国第一款以化隆拉面命名的拉面汤料——化隆拉面汤料开始投产。
“化隆拉面就是我日后经营的品牌,我之所以给化隆拉面正名,除了恋乡的情结外,主要是因为经过十几年的市场经营后,化隆拉面已经占据了拉面市场的较大份额,想要实现产业升级,就必须打出属于自己的品牌,借鸡下蛋的日子已经结束了。”马海云说。
如今,马海云研制的这款化隆拉面汤料已经行销全国十余省市,长期借兰州拉面经营的化隆拉面,第一次在市场的博弈中得到了正名。
琢磨中诞生了
有了独家的汤料配方,马海云面临着批量生产,他投资近百万元,在北京市场建立了一家汤料加工厂,2014年,我国第一款以化隆拉面命名的拉面汤料——化隆拉面汤料开始投产。
“化隆拉面就是我日后经营的品牌,我之所以给化隆拉面正名,除了恋乡的情结外,主要是因为经过十几年的市场经营后,化隆拉面已经占据了拉面市场的较大份额,想要实现产业升级,就必须打出属于自己的品牌,借鸡下蛋的日子已经结束了。”马海云说。
如今,马海云研制的这款化隆拉面汤料已经行销全国十余省市,长期借兰州拉面经营的化隆拉面,第一次在市场的博弈中得到了正名。